趣头条们“网赚”模式背后, 藏着的下沉市场秘密

据艾媒咨询调查显示 ,随着居民收入水平提高和移动互联网在城市及农村地区普 及 ,非重点城镇居民对娱乐内容消费的需求不断增 加 ,移动阅读产品在这部分地区的市场发展潜力有 望进一步得到释放。

相比于一二线城市居民 , 下沉市场居民的休闲时间相对较多。

在工作之余 , 有更多的空余时间去刷手机 ,在手机上观看资讯和短视频等,同时他们还乐于分享,对内容有着更大的需求。

趣头条意识到 ,随着 " 下沉市场 " 的迅速发展 , 基础设施建设和人民生活水平已经有了明显提升 ,可是与之对应的文化娱乐服务还远远没有跟上 ,很 多人还停留在阅读纸质书刊的时代。

趣头条也许可 以通过提供这类服务借以在细分市场上壮大发展。

于是,趣头条抓住了下沉市场发展的重要机遇。

在创立之初 ,就把目标市场瞄准三四五线城市,而直接否定了趋于饱和和获客成本高的一二线市场。

趣头条的快速发展也验证了这一点。

据透露,趣头条的用户 70% 来自于中国三线及以下城市和农村乡镇地区。

瞄准下沉市场后,接下来要考虑的便是如何切入。

趣头条最初是凭借 " 登录就领钱 ,邀请好友就得 8 元 " 的 " 拉人头 " 拉人头奖励机制吸引用户和进行业务推广的。

之所以选择这种网赚模式进行推广 ,据趣头条 的创始人介绍 ,是源于趣头条团队过去从事互联网 广告的经历。

并且对于盛大出身的谭思亮来说,游戏化的送金币模式更是轻车熟路,盛大游戏常年来主攻的就是这个方向。

利用游戏式的积分忠诚度机制 ,让每 一个产品内的行为 ,都有积分的点滴记录 ,在累计 到一定的额度后 ,给予使用产品的用户额度并不太 高的奖励 ,从而让从来没有移动互联网阅读习惯的 人来体验趣头条这个新的产品 ,养成在 App 中阅读 的习惯。

从内容上来看,趣头条受下沉市场用户影响,且女性用户比例较高,夫妻情感、家 庭伦理、明星八卦、健康养生等内容更多也更受欢迎。

与今日头条相比,在共有官方新闻内容之外,趣头条本身内容丰富度很有 限,但依然拥有很高的用户活跃度,也是得益于趣头条建立了一 套完善的金币奖励制度。

用户在趣头条上可以通过签到领金币,每四小时开宝箱得 金币,分享得金币,阅读得金币,连续 21 天阅读、每天阅读 3 篇 以上文章可以得 1000 个金币,优质评论可以得 200 个金币。

2、快看点再入局下沉市场快看点企图通过 " 网赚 " 模式切入下沉市场的这套打法与趣头条如出一辙。

从安卓端产品来看,产品内的任务中心一栏不仅有新人红包、新人解锁奖励、填写邀请码等新手福利,还有邀请好友、认真阅读、精彩评论、分享小视频奖励等日常任务。

意味着安卓端的用户可以通过完成阅读资讯、观看视频、每日签到等任务来获得平台金币奖励。

趣头条们“网赚”模式背后, 藏着的下沉市场秘密

其中,新人解锁奖励中任务中,用户全部解锁任务后,不但可以获得 10000 金币奖励还可以瓜分神秘红包,首次邀请好友也可以获得高达 38 元的奖励且无上限,但从介绍来看 38 元并非是一次性获得,而是包括了首次邀请好友获得 2 元,好友登录阅读 3 天获得 3 元,好友阅读赚取金币年入 33 元总共 38 元的奖励。

可以看出,快看点吸引用户的打法和先前趣头条的推广方式颇为相似。

在利用金币激励机制和收徒体系共同作用下拉取用户,并且在产品机制上,除了邀请好友带来新增,快看点也保留了与趣头条一样的活跃用户机制,即通过鼓励所邀请用户持续使用产品来获得奖励的后续用户活跃行为。

换言之,单纯收徒是获得的奖励是有限的,用户必须促使徒弟活跃,才能获得全部 38 元的奖励。

这种做法一方面利用用户关系链保证了产品的活跃度,另一方面通过提高奖励限制的方式遏制了利用小号假收徒的 " 捋羊毛 " 现象。

与趣头条不同的是,快看点还在网赚模式中加入了猜热门赚金币的新玩法。

通过对文章投币预测文章的实时热度来获得相应收益,文章实时热度取决于文章的阅读量、评论量和分享量,最高为 100。

用户可以选择某一档额度进行投币,投币额度越多,当文章热度上涨时,赚到的收益越多,反之,则会有相应亏损。

新增的猜热门玩法不仅利用了用户的博彩心理刺激用户活跃,同时利用游戏式的积分忠诚度机制来实现用户留存。

趣头条ios被下架趣头条肖厚君离职 图-1

而 ios 端产品与安卓端产品相比,并没有任务中心一栏,直接剥离了网赚机制,变成了一个简单的集资讯、小视频、短剧内容分发平台。

对于为何剥离 ios 端的网赚机制,有消息推测,可能跟苹果商店目前对代币系统的监管趋严有关。

在内容形态上来看,快看点与趣头条相比并无太多创新之处:图文、短视频、长剧集构成了其内容池。

内容定位上,趣头条主打轻阅读和泛娱乐内容,为了满足目标市场三线及以下城市用户的市场需求 ,平台上的内容更偏向于娱乐化。

并且据了解 ,趣头条上最受欢迎的内容类别是娱乐、电影、健康等。

在趣头条平台 ,目前每日生产约 10 万篇涉及电影、娱乐、综艺、游戏、才艺、时尚、动漫等泛娱乐领域的文章和视频 ,阅读和播放量合计产生近 4 亿次点击 ,而视频的内容和消费占比均超过 50%。

在相同的目标市场下,快看点在内容定位上自然也与趣头条保持着一致性,平台上偏娱乐化的内容也是与下沉市场用户的需求相契合的。

除此之外,视频出家的快手在用户上与快看点的重合度较高,以及下沉市场用户对视频内容消费的占比较高,所以快手在搭建快看点这样的资讯平台上自然更侧重于视频内容建设。

快看点除了视频资讯外,单独的 " 小视频 " 板块由两类内容组成,一是来自快手的短视频内容,二是小剧场中的竖屏剧,但据了解竖屏剧非快手自制剧,从内容上看侧重于青春、校园、家庭、喜剧等娱乐类别,类型并不多样化,针对的用户较为单一。

3、" 网赚 " 模式下,何去何从?在金币激励和收徒体系共同作用下,趣头条获取用户的成本大大降低。

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